标书的（de）解读对（duì）于标书（shū）的成功是有着非常重要（yào）的意（yì）义，如果标（biāo）书解读不（bú）透彻和不清晰，那制作出来（lái）的标书是肯定不行的，从标书制（zhì）作到标书（shū）信（xìn）息（xī）整理 ，再到商务和技术资料的更新和归档以及资料（liào）信息提供，每（měi）一步（bù）都关乎着（zhe）投标最后（hòu）的结果。可是招标文件的要求是（shì）非常（cháng）多的，要了解透彻和清晰也不是一件容易的事情，其实按照（zhào）步（bù）骤来是可（kě）以（yǐ）事半功倍的，下（xià）面就和我（wǒ）们长沙标书制作（zuò）公司一起来了解一下吧，我们可是一家有着十年标书（shū）制作（zuò）经验标（biāo）书企（qǐ）业。

第一（yī）步：看资格（gé）审查

资格审查（chá）是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格（gé）、专（zhuān）业资质、财务状况、 技术（shù）能力、管（guǎn）理能（néng）力、业（yè）绩、信誉等方面评估审查（chá），以判定其是否具有参与项目投标（biāo）和（hé）履 行合（hé）同（tóng）的资格（gé）及（jí）能力的活动。资格审查（chá）是招标（biāo）项目的必要程（chéng）序，所以投标人必（bì）须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规（guī）模（mó）、财务、人员等等的（de）硬性（xìng）指标，再看看自（zì）己的企业投标有没有什么硬性门槛。虽然本着鼓励竞（jìng）争的原（yuán）则，资格审查一般不会要求太高或（huò）者很特（tè）殊，但是也（yě）要认真对（duì）待（dài）。

第二步：看详细审查

主要看招标文（wén）件中的一些商务、技（jì）术的评分标准（zhǔn）。根据自（zì）己（jǐ）公司（sī）的实力进（jìn）行大（dà）概分析，大概要（yào）求（qiú）什么标（biāo）准，客观分（比如业绩、财务（wù）情（qíng）况、进度安排（pái）等）和主观分（比如方案（àn）等）怎样拿高分，根据这（zhè）些制定投标策略，寻找自己（jǐ）的优势，弥补自（zì）己的劣势，做到心中有谱。

第三（sān）步：投标人须知前附表

细看投标人须知前附表，这里面涵盖（gài）的（de）都（dōu）是关键性（xìng）条款，认真研读有（yǒu）助于理清楚整个投（tóu）标文件（jiàn）要怎么做，尤其是（shì）包含一些不可偏离条款（实质性条款）。

第四步：看（kàn）合同（tóng）部（bù）分

结合商（shāng）务不可（kě）偏离条款，看看合同大致要求，结（jié）算（suàn）方式（shì），付（fù）款条（tiáo）件等等。

第五步（bù）：看技（jì）术规范书（shū）

这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人（rén）的要求。

第六步：是记住（zhù）关键点

关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保（bǎo）函或者保证金，投标开标地点，文件格（gé）式（比如关键页的签（qiān）字（zì）盖（gài）章（zhāng））等等。

有了以（yǐ）上这六步，相信（xìn）要去了（le）解（jiě）一份招标（biāo）文件还是不太难的（de），标书的细节是非常（cháng）重要的，所以在看招（zhāo）标文（wén）件（jiàn）的时候一（yī）定要仔细（xì），不能犯一些死板的规范（fàn）性错（cuò）误，如（rú）果（guǒ）您对这（zhè）个招标项目是（shì）非（fēi）常重视的，而您对（duì）标书又不是（shì）太熟（shú）悉，欢迎您随时来咨询（xún）我们品（pǐn）瑞哦（ò），我们品（pǐn）瑞是专（zhuān）门从事长沙标书代写及标书制作的公司（sī），相信（xìn）对您（nín）是一定有帮助的。