陪标在工（gōng）程（chéng）的（de）招标当中是一种很正常的（de）现象，在这过程中花费了大量的时间和金钱（qián），但最后却发现该（gāi）工程早已内定，自己不过充（chōng）当了一个陪标的角色的情况，市场竞（jìng）争是（shì）非常残酷的（de），如何（hé）才能（néng）避免（miǎn）成为陪标（biāo）了，下面和专业长（zhǎng）沙标书制作一起来看看（kàn）吧。

把握不大时主动放（fàng）弃竞（jìng）标 

就要求（qiú）工程商在不停的提高产品质量和（hé）服（fú）务质（zhì）量的同时，把和客户的关系做（zuò）的更（gèng）深入，而不仅仅（jǐn）限于参与投标的（de）过（guò）程。真正长期（qī）稳定的客户关系应该是（shì）靠长（zhǎng）期积累起来的，在客户（hù）刚开始有（yǒu）工程需求（qiú）的时（shí）候就能主动（dòng）了解客户的具体（tǐ）要求，提供（gòng）技术支持和帮助定技术方案等，这样参与到客户的（de）前期准备工作（zuò）中去，和客户关系处得好了，客户的方（fāng）案和技术（shù）要求或多或少都参考工程商（shāng）的方案，等公（gōng）开（kāi）招标时成为陪（péi）标（biāo）角色的（de）可（kě）能性就小了很多。退一步而言（yán），即（jí）使客户还（hái）是比较满意其他竞争对手的系统和产（chǎn）品，那你也知（zhī）道（dào）一些（xiē）消息了（le），可以反思一下（xià）自己（jǐ）做的工作不够（gòu），或者自己的系统和产品还是有不足的地方，也可以及早（zǎo）决定要不要（yào）参与投标，避（bì）免成（chéng）为陪标的角（jiǎo）色。

而如果一直（zhí）要等到有客户发工程（chéng）招标才参与进去，在和客（kè）户的关系、信息的了解和准（zhǔn）备工作上都已经落后很多了，又怎么能竞争得过那些（xiē）提前已经（jīng）介（jiè）入进去做好了关系的（de）同行（háng）呢，自然就（jiù）容易成（chéng）为陪（péi）标的角色了。另一方面，每个工程商都有他（tā）自（zì）己的重点区域，不可能全部（bù）出击，当碰到自己关系比（bǐ）较（jiào）薄弱的区域（yù）招标，自（zì）己（jǐ）介（jiè）入的（de）时（shí）间（jiān）太短，没有太大把握（wò）能中标时，应（yīng）该主动放弃参与这些工程的竞标，避免成为陪标（biāo）的对象（xiàng），如果每个工程都想（xiǎng）抓（zhuā），最（zuì）后只会捡了芝麻又（yòu）丢了西瓜（guā）。    

了解招标公司及参与竞标公司情况，认（rèn）真阅读标书以免陷（xiàn）入陷（xiàn）阱，少参与没有跟单（dān）的竞（jìng）标

招标是目前工程项目（mù）采购的一种常见方式,本（běn）着公（gōng）开、公平、公（gōng）正的原则，为多家竞争单位提供一个合理的实力展示（shì）擂台。可是现在很（hěn）多行业招标都出现（xiàn）了这样的现象

1、竞（jìng）争企业虚报产品（pǐn）性能，以次充好，而招标单位聘（pìn）请的专（zhuān）家没能好好（hǎo）把关，或者没能完全理解（jiě）招标者意图，评标（biāo）失误。让一些（xiē）表（biǎo）面上看起来价格很低的企（qǐ）业中标（biāo），结果工（gōng）程实施后，迟迟（chí）不能完工验收，或中标（biāo）企业通过（guò）拉关系让工程验收（shōu）过关但工程质量和性能远远不能满足（zú）用（yòng）户要求。    

2、招标公（gōng）司或（huò）甲方没能力编写（xiě）标书，通（tōng）过找（zhǎo）一些工（gōng）程商编写标书。编写标（biāo）书的企（qǐ）业（yè）在标（biāo）书中编制各种对自自己有利的（de）要（yào）求，暗（àn）设“陷（xiàn）阱”，导致其它投标企业标书理解失误，报价过高落标。    

3、投标公司、甲方、投标企业串通合（hé）作，走一种公开（kāi）投标的形（xíng）式，故意（yì）利用（yòng）各种借口（kǒu）让竞争对手出局。以上三（sān）种形式让许多投（tóu）标企业防不（bú）胜防（fáng），多次（cì）投标（biāo）落选，花费了（le）大量的人（rén）力物力和财（cái）力。

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标（biāo）书在投标中是（shì）非常重要的，如果连标书都没有做好，就算没有遇到（dào）暗箱操（cāo）作，中（zhōng）标（biāo）也是不太可能的，标书制作的要（yào）求是非常多（duō）的，除了一些硬性要求之外，还有很多非硬性要求，像如何（hé）让评标人（rén）更喜欢（huān），我们开云和品瑞（ruì）作为一家有（yǒu）着十年标（biāo）书制作（zuò）经（jīng）验的长沙标书公司，对于（yú）招标（biāo）与投（tóu）标（biāo）和各行业的标书要求风格（gé）是在（zài）熟悉不过的了（le），像（xiàng）食堂标书，工（gōng）程标书，及各行各业的标书我们都是有成功案（àn）例可看的。需要了解我们可以随（suí）时联系我们哦。