长（zhǎng）沙标书制作标书必须对以（yǐ）下八个方面引起足够重（chóng）视?

1、长沙标（biāo）书代（dài）写商务文件（jiàn）。这类文件是用以证明投（tóu）标（biāo）人履行了合法手续及招标（biāo）人了解投（tóu）标人商（shāng）业资信、合法性的文件。一般包（bāo）括投（tóu）标（biāo）保函、投标人的授权书及（jí）证明文件、联合体（tǐ）投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。

2、技术文件。如（rú）果是建设项目，则包（bāo）括全（quán）部施工组（zǔ）织设计内容，用（yòng）以评价投标人的技术实力和经验（yàn）。技术（shù）复杂（zá）的项目对技术文件的编写内容及（jí）格式均有详（xiáng）细要求，投（tóu）标人应当（dāng）认（rèn）真按照规定填写。在编（biān）制技术要求时应慎（shèn）重（chóng）对（duì）待商标、制造商名称、产（chǎn）地等（děng）的（de）出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的（de）技术要求时，必须加上（shàng）”与某某同等"的字样（yàng）。很多文件，哪里（lǐ）需要盖章，哪里需要签字,尽量填上盖上，不要让专家团找（zhǎo）到任何借口。

3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许（xǔ）有任何改动，如有漏填，则视为其已经（jīng）包（bāo）含在（zài）其他价格报价（jià）中（zhōng）。

4、“投标须知（zhī）”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒（xǐng）投标者在投标书中务必全面，正确回（huí）答的（de）具体注意事项的书面说（shuō）明，可以说是投标书的“五脏（zāng）”(喻指投标（biāo）书的“心脏（zāng）”、“肝脏”、“肾脏”等五脏)。在（zài）制作大型数据率的成功交易

业务记录时，某（mǒu）投标者将“近（jìn）三年”，理解为（wéi）“近年”。将“成功交（jiāo）易业务记录”理解为（wéi）“内（nèi）部机构成功开发记（jì）录”，以（yǐ）致于使形（xíng）成（chéng）的（de）投标书（shū）违背了“招（zhāo）标须知”，成为（wéi）废（fèi）纸一张（zhāng）。 

5、“实质要求”莫遗漏（lòu）。《政府采购法（fǎ）》 ,《招标投标法》《政府 采购（gòu）货物（wù）和（hé）服（fú）务（wù）招标投标管理办（bàn）法》等法律法规都（dōu）规定:投（tóu）标文件（jiàn）应当对招标（biāo）文（wén）件提出（chū）的实质性要求（qiú）和条件（jiàn）做（zuò）出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未（wèi）作出响应（yīng），都将成（chéng）为无效（xiào）标。如某招标文（wén）件（jiàn）规（guī）定（dìng），投标（biāo）者须具备5个（gè）方面（miàn）的条件。若投标者（zhě）遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货（huò）物的经（jīng）营许可证（zhèng）”这一要求（qiú）作出（chū）的响应;投标者在投标书中遗漏（lòu）了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的（de）响应，则投标（biāo）者E和（hé）投标者F，都（dōu）将因“遗漏”而被（bèi）淘汰。

6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目（mù）实施方案”、“技（jì）术措（cuò）施”、“售后服务承（chéng）诺（nuò）”等都是投（tóu）标（biāo）书的重要（yào）部分，也（yě）是体现投标（biāo）者是否具（jù）有竟争实力的（de）具体表现。倘若（ruò），投标者对（duì）这（zhè）些“重要部分”不重（chóng）视，不（bú）进行认真、详（xiáng）尽、完美的表述，就会使投（tóu）标者在（zài）商务标、技术标（biāo）、信誉标等方面失（shī）分，以至于最后落榜。例（lì）如，投（tóu）标者（zhě）不重视写（xiě）好“标函”，则就（jiù）会在“标函”中不能（néng）全面反映（yìng）本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得（dé）的重要奖项(省优、市优、鲁班奖等)，承建的大型（xíng）重要项目等在“标函”中没有详细说（shuō）明（míng），从而（ér）不能完全表达本公司对此招标项目的（de）重视程度和诚（chéng）意。再（zài）如（rú），一些（xiē） 投标者对（duì）“技术（shù）措施”不重（chóng）视，忽视对（duì）拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于（yú）本项目精良设备名称（chēng）的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。

7、“细小（xiǎo）项目”莫大（dà）意。长（zhǎng）沙标书（shū）制（zhì）作（zuò）在制（zhì）作投标书的时候（hòu），有一些（xiē）项目很细小，也（yě）很（hěn）容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致（zhì）全盘（pán）皆输。这些细（xì）小项目主要是:

①投标（biāo）书未按照招标文件的有关要求封（fēng）记的（de）;

②未全部（bù）加盖法人或委托（tuō）授权人印签（qiān）的，如（rú）未在（zài）投（tóu）标（biāo）书的每一（yī）页（yè）上签字（zì）盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章,或未将（jiāng）委托（tuō）授权书放（fàng）在投标书中;

③投标（biāo）者单位名称或法人姓名与登记执照不符的; @未在投标书上填写法定注册地（dì）址的;

⑤投标（biāo）保证金未在规定的（de）时间内缴纳的;

⑥投（tóu）标书（shū）的附件资料不（bú）全，如设计图纸漏页，有（yǒu）关（guān）表格填写漏项（xiàng）等;

⑦投（tóu）标书字迹不端正，无法辨认的（de）;

⑧投标书装订不整齐，或（huò）投（tóu）标书上没（méi）有目录，没有页（yè）码，或文（wén）件资料（liào）装订前后颠（diān）倒的（de）等。