xxxxxxx公司在参加某（mǒu）省级单（dān）位的政府采购活动中，无论是产品质量还是报价，该公司都自认为非（fēi）常有胜算（suàn）。但却因投标文件（jiàn）当中（zhōng）出具的财务报告（gào）不符合招标（biāo）文件要（yào）求，在资（zī）格审查环（huán）节就被（bèi）作（zuò）为无效投标处（chù）理，连评标环节都无法进入。

如何（hé）避免：招标文件会（huì）对投标人的资格条件进行明确规定，符（fú）合（hé）招标（biāo）文件（jiàn）资（zī）格标准全（quán）部（bù）条件的投（tóu）标人才是合格的投标人，才有（yǒu）资（zī）格进入评标环节。而招标（biāo）文（wén）件中要求的资格条件，是通过投标人营业（yè）执（zhí）照、资质证、法人代（dài）表授权书、财务报告、纳税证明等各种有效证（zhèng）件、有（yǒu）关（guān）资（zī）料（liào）来证明的，所以各投标人在参加投标报名（míng）时（shí），封标前需注意（yì）资格证明、有（yǒu）关材料的完整性（xìng）、有效性和合（hé）规性。

xxxxx公司经常参加政府采购活（huó）动，“没有想（xiǎng）到，这（zhè）次因一（yī）个（gè）小疏忽落（luò）标了。”该公司负责人邓先生告（gào）诉记者，近日（rì）该公司参加德阳市（shì）市本级政府采购（gòu），结果却以（yǐ）几分之差落了标，原（yuán）因是该公司投标文件的（de）交货（huò）期未能满足招（zhāo）标文件要（yào）求的交货期。

如何避免：投标文件（jiàn）的（de）商务条款应是对招标文件商务条款的一一响应，如（rú）果是重要的商务条款不能满足招标文（wén）件要求，会导致直接废标。一般（bān）性条款不（bú）能完全满足，则会出现分值偏低影响（xiǎng）中标。商务条款当中容易出（chū）现差错的（de）环（huán）节：有“日历天数（shù）”与“工作日”划分不清、擅（shàn）自变更付款方式和时间、唱标报价与投标文件报价不一致、投标文件的份数不（bú）符合要（yào）求、未按规（guī）定加盖单位公（gōng）章或（huò）签字（zì）等。

xxxxxxx四川（chuān）美克（kè）会务会（huì）展公司第一次参（cān）加政府采购活动，不幸落标。因为是首次参加政府采（cǎi）购，该公司的标书制作（zuò）人员缺乏经验，在编制标书技术条款应答环节出现差（chà）错。“比如招标（biāo）文件要求的（de）舞（wǔ）台尺寸，我（wǒ）们的（de）投（tóu）标文件上没（méi）有进行说明；要求的音响设备型号，我（wǒ）们（men）提供的也不相符。”该公司负责人赵（zhào）先生（shēng）说（shuō）。

如何避免：投标文件制作的不（bú）细致导致的落标非常可惜。类似情况（kuàng）有：招标文件当中，带*号的主要条款（kuǎn）不满足招标文件要求；认为自己产品某一（yī）特点优于招标文（wén）件要求，未提（tí）供（gòng）文字解（jiě）释或对比说明；提（tí）供的质量检测报告（gào）与招标文件规（guī）定的检（jiǎn）测品种、项目、方式、机构等要求不符。投标人对这些“重要部分”需引起（qǐ）重（chóng）视，进（jìn）行认（rèn）真（zhēn）、详尽、完美的（de）表述，才不会导致失分，以至于最后落标（biāo）。